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五金冲压件厂家的报价技巧

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五金冲压件厂家的报价技巧

发布日期:2019-04-22 作者: 点击:

冲压件厂家任何客户合作的第一步都是询价,金属冲压产品也不例外。优惠通常是成功的一半。但现在大多数金属冲压件的店员或老板仍然不知道如何提供好的报价。今天我分析了你,在金属冲压件的引用中应该注意几个问题。

首先,您应该在报价前询问客户的具体情况。五金冲压件加工的报价技巧

现在,大多数销售人员在收到客户的询问并查看图纸后急于报价。最后,

冲压件加工许多询问就像没有后续新闻的大海沉没,其中一些是价格因素,而另一些则是因为报价过于草率而且不严谨,留下的印象是贵公司不规范和不规范。在正常情况下,真正的客户会提前询问贵公司的地址,生产能力等,有些人会问你是否加工过类似的金属冲压件。

一些采购人员和技术人员不是一个部门。因此,在看到金属冲压件的图纸后,我们必须仔细检查它们,看看是否有任何问题被图纸设计师忽略了。如果有任何问题,我们必须在报价前将其提交给客户。如果报价是在报价之后提出的,那么会让客户觉得您不专业或想要提高价格。

对于某些新产品,您可以询问客户的使用情况并使用他们的专业知识来推荐更合适的材料或加工解决方案。例如,一些要求较低的尺寸或形状可以降低冲压成本,如果可以改变的话。

金属冲压件报价技巧

其次,我们必须学会选择

一些推销员,面对询问,无论对方的情况如何,都会认真引用。事实上,在收到询问后,我们必须首先区分这是否是真正的顾客,并避免在同龄人或无聊的人中浪费你宝贵的时间。实际上,这也比较容易区分,主要通过以下几点来区分它是否是真正的客户:五金冲压件加工的报价技巧

1.询问另一家公司的名称。

如果对方没有告诉您公司的名称,则必须注意这种查询。公司名称很可能不会被披露。

2.看看图纸。

宁波冲压件加工如果图纸非常不专业,即使没有标记最基本的公差等级,材料要求,图纸编号等,不依赖于光谱的可能性也相对较大。

3,看看工厂的关注程度

真正的客户更关心工厂的实际情况,如:多少冲床,是否可以独立加工冲压模具,是否可以进行表面处理等。对于那些不来工厂但是让你去找他,我们必须仔细区分。

还有很多客户咨询,只想查看您的报价,然后询问您的价格几个价格。对于这样的客户,无论什么样的价格,都很难处理。对于这类客户,建议冲压厂的朋友说:对不起,我觉得您对我们的产品不太熟悉。你想问问我的同事吗?

第三,合理的模糊报价。

报价也是公司的一种商业信息,有时也被同行使用。总而言之,推销员必须在报价时做出回应。虽然报价必须准确,但也需要合理的模糊性。模糊报价主要是为未来的客户留下讨价还价的余地。如果最后一位客户讨价还价,您根本不会这样做,但会让客户计划。当然,模糊报价必须掌握规模,否则价格会过高,这将使后续谈判变得不可能。

第四,报价必须准时。

宁波五金冲压件由于金属冲压件比较复杂,报价需要对模具母模和冲压母版进行全面计算,因此报价需要一定的时间。但是,如果您承诺客户的报价时间,您必须这样做。如果您当时没有计算价格,则需要提前通知客户。

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